Flinke groei occasion verkoop 2025, maar de showroom wordt minder belangrijk

De occasionmarkt in Nederland liet in 2025 opnieuw een positieve ontwikkeling zien. Het aantal verkochte tweedehands auto’s lag met 2.1 miljoen verkochte auto's 3,7% hoger dan in 2024 en dat bevestigde dat de occasion voor veel consumenten een aantrekkelijk alternatief is voor een nieuwe auto.Maar achter deze groei schuilt een structurele verschuiving: de manier waarop consumenten een occasion kopen verandert. Waar de showroom jarenlang het startpunt was, begint de zoektocht tegenwoordig vrijwel altijd online.

De occasionmarkt in Nederland in 2025

Volgens marktdata van onder andere BOVAG en Autoblog lag de verkoop van gebruikte auto's met 2.1 verkochte auto's op een hoog niveau. Ruim 65% hiervan werd verkocht via autobedrijven, de andere 35% betrof verkoop tussen consumenten onderling. Met name stijgende nieuwprijzen deed de vraag naar gebruikte auto's stijgen. Een nieuwe auto is simpelweg voor veel mensen niet meer te betalen.

De beste verkochte tweedehands auto's van 2025:

1. Volkswagen Polo (71.308 registraties, 3,4% marktaandeel)
2. Volkswagen Golf (69.408 registraties, 3,3% marktaandeel)
3. Opel Corsa (44.191 registraties, 2,1% marktaandeel)
4. Ford Fiesta (35.135 registraties, 1,7% marktaandeel)
5. Toyota Aygo (34.797 registraties, 1,6% marktaandeel)
6. Toyota Yaris (34.112 registraties, 1,6% marktaandeel)
7. Ford Focus (32.980 registraties, 1,6% marktaandeel)
8. Renault Clio (31.731 registraties, 1,5% marktaandeel)
9. Kia Picanto (30.708 registraties, 1,4% marktaandeel)
10. BMW 3 Serie (30.280 registraties, 1,4% marktaandeel)

De groei zit niet alleen in aantallen, maar vooral ook in bewuster koopgedrag.

‍

De showroom verliest zijn rol als startpunt

We zien een veranderende rol voor de showroom. De showroom verdwijnt niet, maar wordt pas veel later in het proces bezocht dan vroeger het geval. In plaats van rondkijken en orienteren op locatie, hebben kopers online al een duidelijke selectie gemaakt. Online oriëntatie is de norm geworden. Vrijwel iedere autokoper start zijn zoektocht online. Vergelijken is laagdrempelig, snel en transparant, wat leidt tot beter geïnformeerde beslissingen.

De customer journey van een autokoper ziet er vanaf 2026 ongeveer zo uit:
‍
1. Online orienteren
2. Modellen en prijzen vergelijken ( met behulp van experts)
3. Reviews en specificaties checken
4. Online kopen of rechtstreeks via de dealer kopen
5. Proefrijden
6. Deal sluiten

Dat betekent dat de eerste indruk van een auto niet meer fysiek, maar digitaal ontstaat.

‍

Online orientatie is de norm geworden

Uit consumentengedrag blijkt dus dat vrijwel iedere autokoper zijn zoektocht start via zoekmachines en online platforms als Carvendo, AutoTrack, Gaspedaal of Marktplaats. Vergelijken is laagdrempelig, snel en transparant.

Onderzoeken van het CBS lieten in 2024 al zien dat inmiddels meer dan 81% van de bevolking ouder dan 12 jaar online aankopen doet en dat aantal zal in 2025 alleen nog maar hoger liggen. De automarkt vormt daarop steeds minder vaak een uitzondering. Voor de occasionmarkt betekent dit dat er steeds meer transparantie is, er daardoor sneller een keuze kan worden gemaakt door de consument en het vergelijken van prijzen ook steeds eenvoudiger is geworden.

Wat autokopers in 2026 verwachten

De moderne occasion koper accepteert minder onzekerheid dan vroeger. Wie online orienteert, wil direct weten waar hij of zij aan toe is. Dat betekent dat autokopers op zoek zijn naar duidelijke en vaste prijzen, volledige voertuig informatie en heldere informatie over het onderhoud en de betrouwbaarheid van de kilometerstand. Daarnaast zijn realistische foto's van de binnen- en buitenkant zeer waardevol. Ook eventuele schades kunnen prima op de foto gezet worden. Als laatste zijn transparante garantie- en aflevervoorwaarden een absolute must. En precies dit laatste punt ontbreekt vaak nog bij veel autobedrijven. Dat is ook een van de redenen dat Carvendo bestaat. Carvendo biedt duidelijke en overzichte garantievoorwaarden.

Een duidelijke trend in 2025 was dat onderhandelen over de prijs steeds minder vaak mogelijk is. Niet omdat consumenten minder kritisch zijn, maar omdat vergelijken van prijzen eenvoudiger is geworden. Autobedrijven moeten hierdoor scherp prijzen om concurrerent te blijven. Er is dan geen ruimte meer om korting te geven. Vaste en eerlijke prijzen winnen daardoor terrein. Het gesprek gaat niet meer over korting, maar over zekerheid en de juiste voorwaarden.

De digitalisering van de auto verkoop in Nederland gaat steeds sneller en heeft duidelijke voordelen voor de consument, maar vraagt ook meer snelheid van de consument. Populaire occasions zijn sneller verkocht, juist omdat iedereen hetzelfde online aanbod ziet en kan vergelijken.

De zekerheden bij Carvendo->

De rol van Carvendo in deze online occasionmarkt

In een markt waarin de beslissing online eigenlijk al genomen wordt, sluit Carvendo perfect aan op het veranderende koopgedrag. Door occasions overzichtelijk online aan te bieden, met duidelijke informatie en vaste prijzen, helpt Carvendo consumenten om sneller en zekerder te kiezen.

En niet door de showroom volledig te vervangen, maar door het koopproces eenvoudiger en transparanter te maken.

De occasionverkoop groeit, maar het koopproces verandert fundamenteel. Wie begrijpt dat de keuze online wordt gemaakt, is voorbereid op de toekomst van de occasionmarkt. Digitale transparantie, vaste prijzen en duidelijke informatie zijn geen extra's meer, ze zijn de standaard.

Bekijk alle Carvendo occasions ->

Andere interessante artikelen

De occasionmarkt in Nederland in 2025

De showroom verliest zijn rol als startpunt

Online orientatie is de norm geworden

Wat autokopers in 2026 verwachten

De rol van Carvendo in deze online occasionmarkt

Andere interessante artikelen

Carvendo gaat verder waar anderen stoppen

Financieren & Verzekeren in 10 minuten geregeld

Hoe Carvendo zich onderscheidt van Marktplaats

Carvendo’s kijk op betrouwbaarheid: wat betekent dat eigenlijk?